@(獨家特稿)解讀“習主席的文化理念”系列專題   @火!北京風痕“10+30=1800”網媒炒作推廣方案   @企業不能沒文化!   @多媒體公關宣傳/整合營銷
  您當前的位置:首頁 > 財富故事/人物【@本欄目由北京風痕文化傳播贊助】 > 紅頂商人

秒賺李鑫:八家公司掌門人,為何偏愛這一家?(圖文)

時間:2015-06-09 09:45:07  來源:商界招商網  作者:李文萍

商界導讀:在移動互聯網的沖擊下,一個傳統企業家深感傳統企業日漸式微,主動尋求突破,尋找風口,他能如愿以償成為那頭幸運豬嗎?


李鑫疲軟地躺在辦公室沙發上,渾身酸痛,感覺被別人痛扁了一頓。

傳統企業日漸式微不僅僅是江湖傳言,對他而言是一種切身體會。集團下有七家公司,前幾年每家企業都能賺得盆滿缽滿,自己也得以在婁底小有名氣。然而,傳統的運作方式在移動互聯網大潮的沖擊下,顯得發力不足。

突然,李鑫從沙發倔強地跳起來,走到窗前,從12層樓的辦公室俯瞰下面,路的走向能夠清晰看到。

“我每次都能抓住風口。”這個聲音在心里響亮起來。

三十幾年的商海生涯,讓李鑫養成敏銳的嗅覺和志在必得的信心,當碰到拐點時,不是坐以待斃,而是主動尋求突破。

這一次,他要站在移動互聯網的風口。

一戰成名:張柏芝演唱會

當天李鑫見了9波客戶,采訪不得已安排到了晚上10點。原以為將看到一張倦容,不料李鑫仍精力充沛,能清晰記起“豐富”過往的準確時間點,有條不紊講起來。

13歲到重慶秀山擺地攤;15歲在酒樓做服務生,干到經理;16歲廢品收購,半年賺兩萬元;17歲承包秀山一家煙廠內部賓館,豪掙幾十萬。

18歲,李鑫回到家鄉婁底創業,做煤炭生意和出租車生意。不料煤炭生意受騙,出租車發生三起車禍,死傷皆有,父親也因此烙下殘疾,恰逢母親尿毒癥末期去世。此時的李鑫承受著經濟的巨大損失和情感的重大傷痛。

原本只是希望拍攝母親的葬禮并刻錄成VCD,卻發現婁底價格是咸陽的四倍,李鑫意識到婁底 VCD市場高度不飽和。于是李鑫拉同學一起攝像和刻錄光盤,并很快考進婁底電視臺,做攝像記者。

由于婁底沒有專業的禮儀慶典公司,每當政府有活動,作為記者的李鑫便挑大梁負責一些外圍工作。

2003年,李鑫辭職開了婁底市首家禮儀慶典公司。此時,李鑫不是在活動現場負責統籌,就是坐在電腦前研究北上廣深的禮儀慶典。模仿加創新,李鑫的慶典生意做的風生水起,最忙的時候一天有八場活動。

由于李鑫的慶典禮儀公司在當地一家獨大,政府活動、明星晚會都交由其操辦。承辦張柏芝的演唱會讓李鑫記憶深刻,那是他第一次深刻體會到資源整合的優勢。

2007年,婁底政府要做五四青年的表彰大會,邀請張柏芝現場駐唱。做慶典禮儀四年,李鑫接觸到不少商家,對廣告招商有自己獨到的想法。

“有錢的出錢,沒錢的出消費券。”這一次,他做了全新的嘗試。

除常規的贊助收費外,對一些沒有資金卻有合作意向的商家,李鑫開創以消費券抵贊助費的方式,將消費券附在門票后,消費者可以憑券進店消費。

通過資源整合,沒錢的商家集聚大量人氣;消費者在同等消費的情況下,額外獲得更多消費機會;而承辦方通過“福利”變相售出更多門票,實現三方共贏的局面。

也許當時的李鑫并沒有明確的資源整合概念,但這種互補作戰,發揮不同類別品牌的協同效應,他是真切體驗了。

接下來,李鑫另外組建了6家公司,園林綠化、拍賣公司、紅綠燈廣告等。每家公司都開婁底先例,使得李鑫成了婁底婦孺皆知的名人。

邂逅秒賺

敏銳的嗅覺使得李鑫每次率先發現商機,成為了最先富裕起來的那批人。然而,不知道從什么時候起,李鑫發現有點力不從心。

“移動互聯網勢力崛起“、“傳統行業不轉型就死”,網絡上散播各種危言,身邊人都熱火朝天張羅各種微商城、微信公眾號,但李鑫總覺得這是散兵游勇,難成氣候,在移動互聯網時代,大數據才能創造大財富,他要做的是一個大數據平臺。

當他焦慮不安的尋找風口時,一個朋友介紹了秒賺——一款讓用戶看廣告賺錢的APP。

“簡直就是騙局。”看廣告能賺錢,李鑫聞所未聞。

但在朋友“強制”學習一天后,李鑫很快明白秒賺打破了傳統廣告模式,去掉廣告的中間環節,類似于促銷廣告模式:商家在秒賺上可以先打廣告后付費、打廣告按點擊量付費、打廣告不用現金,用商品沖抵廣告費;并將廣告費回饋給受眾用戶,每當用戶每看一條圖文廣告,就有7分錢直接分配給看廣告的用戶,剩下3分錢分配給組織看廣告的用戶群。

如此,一來商家可以節約天價廣告費,二來受眾可以享受到額外的“眼球福利“。

這跟當初張柏芝晚會的招商做法如出一轍:張柏芝的晚會用消費券沖抵廣告費,而秒賺則用商品沖抵廣告費。只不過秒賺借助移動互聯網技術,能形成龐大的數據庫,并通過匹配將廣告精準投放給目標人群,比起自己的招商更甚一籌。

李鑫恍然大悟,做起了秒賺代理。

做慶典禮儀11年,李鑫深知要想在婁底打響秒賺知名度,線下造勢是最有效的途徑。

李鑫借助自己的政府資源和媒體資源,在婁底當地做了兩場有影響力的活動,一場是與交警、宣傳部等單位舉辦迎農民工回家的溫暖活動;一場是全程贊助湖南衛視一期心得樂扶持貧困兒童的公益節目。通過公益活動,秒賺很快在婁底打響了知名度。

為了讓商家和粉絲對接,李鑫會不定期舉辦商家和粉絲交流會。一是對二者解惑答疑,二是了解二者近況,三是讓二者互相增強信心。

李鑫的粉絲大多聚集在公務員,在當地有一定的影響力,每個人至少都能發展2000、3000粉絲,有的甚至多達上萬。

大批量的粉絲增強了商家信心。1個月時間,李鑫已經發展了400多戶商家,并組建了一支5人的招商團隊。

未來廣告趨勢:精準化+互動化+碎片化

在移動技術大行其道的今天,沒有任何一個話題能比“如何將手機應用利益最大化”更能引起興趣的了。傳統廣告如何被顛覆,秒賺如何抓住移動互聯網時代的浪潮,每當拋出這些問題時,李鑫就像射出的箭收不回來。

“傳統廣告日漸式微,移動互聯網時代廣告將更加精準化、互動化和碎片化。“

1、精準化

傳統廣告“廣而告之“,一半的廣告費都被浪費了,并且商家根本不知道浪費在何處。

互聯網時代和移動互聯網時代,廣告再也不是傳統意義上的“廣而告之”,而是有針對性的“有的放矢”,運用信息技術進行大數據分析,虛擬勾畫目標人群,將精準信息傳遞給他們,提高廣告精準度和命中率,從而找回無故浪費的另一半廣告費。

為了節約另外一半廣告費,秒賺上的商家可精準投放廣告:即設定性別、年齡、收入、職業、喜好等這些參數為目標人群;利用手機的GPS進行精準投放區域的設定;限定單個手機用戶收看總次數、每天收看次數等,從而做到排除非目標客戶收看廣告,減少廣告費浪費。

2、互動化

爛大街的廣告,生硬的宣傳,灌輸式的營銷,個性化的消費者逐漸產生強烈的抵觸情緒。為了充分調動消費者的積極性,在移動互聯網時代,最為常見的是情景互動廣告、感應互動廣告和激勵互動廣告

激勵互動廣告,即給參與廣告活動的用戶一定的折扣、優惠券或虛擬貨幣獎勵的新型廣告形式。

秒賺沿襲這種互動方式,通過集成虛擬貨幣購買商品,用戶每看一條圖文廣告可獲得7分錢,積攢的銀元可在秒賺平臺上兌換商品。通過這種激勵式互動,充分調動用戶的主觀能動性,從而實現品牌的價值灌輸。

3、碎片化

在信息爆炸的時代,人們的時間逐漸被碎片化。而在一天時間中,相對固定的、花費時間精力最多的,這個 “最多的”占有者,就是新的“中心”——手機。

秒賺正是緊抓這個中心,讓用戶在等公交、等朋友戀人、蹲馬桶等碎片化時間看廣告即可賺錢,并且區別于傳統廣告,秒賺的廣告全天推送,直至活動取消,長久持續地針對目標客戶進行品牌宣傳,加深品牌認同。

現在,李鑫越來越忙,精神面貌卻越來越好。即使凌晨,他照樣能精神抖擻地聊起他的事業。 用他的話說,以前他是開創婁底的先例,那是生意;現在他在引領一股時代的浪潮,這是一份事業。

人物介紹:

李鑫,湖南大視野集團董事長、婁底市第四屆政協委員、七屆婁星區政協常委、婁底十大杰出創業青年、蔣大鴻風水宗師第二十四代傳人,旗下有八家公司:婁底視野禮儀慶典公司、湖南紅綠燈傳媒廣告有限公司、婁底金利拍賣有限公司,婁底三湘園林綠化工程有限公司、雙峰鑫達駕校培訓有限公司、婁底市旭光貿易有限公司、婁底秒賺科技有限公司,全國首創手機廣告精準分配平臺秒賺湖南省級運營商婁底市級運營商。

最新信息

  "東方君和花了十年的時間在為‘[詳細]

推薦信息

中國前沿資訊網 版權所有     京ICP備10039152號-2
鄭重聲明:本網頁面構造與內容設置全部為自主創意,如有模仿或雷同將追究法律責任
彩57彩票 阳谷县 | 封丘县 | 济阳县 | 鱼台县 | 澜沧 | 泰州市 | 肇东市 | 永年县 | 黑水县 | 嵊州市 | 岳普湖县 | 南皮县 | 原阳县 | 安宁市 | 锡林郭勒盟 | 定结县 | 股票 | 鄂州市 | 雷波县 | 岳池县 | 巴南区 | 邹平县 | 慈溪市 | 保定市 | 綦江县 | 海伦市 | 革吉县 | 汪清县 | 四会市 | 吉木萨尔县 | 鄄城县 | 长治市 | 苗栗市 | 新巴尔虎左旗 | 行唐县 | 黑龙江省 | 靖边县 | 精河县 | 阜新 | 泗洪县 | 出国 | 墨竹工卡县 | 忻城县 | 中江县 | 霸州市 | 青州市 | 陆川县 | 江孜县 | 太保市 | 青龙 | 沈丘县 | 佛山市 | 德钦县 | 兴文县 | 鄂州市 | 肇州县 | 论坛 | 黎川县 | 上饶市 | 乌审旗 | 伊吾县 | 垦利县 | 宜丰县 | 泾川县 | 扎鲁特旗 | 枣强县 | 蛟河市 | 诸暨市 | 金华市 | 铁岭市 | 苍南县 | 双城市 | 阜南县 | 涿州市 | 三江 | 和平区 | 昌平区 | 衡山县 | 罗城 | 安西县 | 鄂伦春自治旗 | 郸城县 | 南丹县 | 临夏县 | 横山县 | 姚安县 | 紫阳县 | 邹平县 | 马关县 | 房山区 | 浙江省 | 宁夏 | 万安县 | 肇源县 | 蓝田县 | 泸溪县 | 阳高县 | 安乡县 | 和平区 | 顺昌县 | 邵东县 | 沐川县 | 泾川县 | 专栏 | 彭州市 | 乐至县 | 固始县 | 成武县 | 丰县 | 内乡县 | 泰顺县 | 黔西 | 视频 | 陈巴尔虎旗 | 察雅县 | 翁牛特旗 | 射阳县 | 巫山县 | 佛学 | 丰城市 | 恩平市 | 邵阳县 | 思茅市 | 平武县 | 江油市 | 聊城市 | 虞城县 | 嘉兴市 | 怀柔区 | 堆龙德庆县 | 武城县 | 土默特左旗 | 额敏县 | 哈尔滨市 | 柞水县 | 新巴尔虎左旗 | 增城市 | 库车县 | 松桃 | 常德市 | 丽江市 | 云安县 | 通许县 | 许昌市 | 石家庄市 | 白玉县 | 武穴市 | 沁水县 | 曲阜市 | 鸡泽县 | 岗巴县 | 随州市 | 屏东县 | 三门县 | 中方县 | 镇安县 | 碌曲县 | 宜良县 | 两当县 | 三原县 | 周至县 | 新郑市 | 密山市 | 扎鲁特旗 | 芦山县 | 利津县 | 互助 | 阳曲县 | 海南省 | 宣化县 | 桐庐县 | 汉川市 | 宜宾县 | 夏河县 | 宜兰县 | 任丘市 | 宣化县 | 布尔津县 | 巫溪县 | 蓬莱市 | 宣化县 | 措勤县 | 平阴县 | 内丘县 | 广元市 | 当涂县 | 北流市 | 新平 | 阜平县 | 崇义县 | 乐至县 | 新宾 | 岑巩县 | 台北县 | 澜沧 | 开远市 | 绿春县 | 信宜市 | 徐汇区 | 股票 | 招远市 | 张家港市 | 黎平县 | 庆安县 | 广元市 | 西和县 | 定远县 | 盈江县 | 安平县 | 乐平市 | 新乡县 | 沅陵县 | 岑溪市 | 嘉祥县 | 上高县 | 鄂伦春自治旗 | 舟山市 | 阳原县 | 林芝县 | 临武县 | 澜沧 | 德清县 | 察雅县 | 虎林市 | 陆丰市 | 保亭 | 社会 | 肃宁县 | 建平县 | 龙岩市 | 淮安市 | 四子王旗 | 彰武县 | 定襄县 | 方山县 | 定西市 | 达州市 | 柳河县 | 百色市 | 海门市 | 三台县 | 宁武县 | 平果县 | 津南区 | 舒城县 | 遂平县 | 罗山县 | 东阿县 | 慈溪市 | 大兴区 | 蕉岭县 |