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PS-ONE品思國際藝術教育回應:融資后,將不會取消限額招生服務

時間:2019-06-13 10:20:50  來源:中國前沿資訊網  作者:

本網訊 2012年產業投資專業留學歸國的趙浩賢進入了產業基金,工作期間萌生了創業的念頭。由于自己的留學經歷和朋友的建議,趙浩賢一邊關注并進入國內留學行業學習,一邊尋找合作伙伴,正值一個藝術專業的同學希望歸國投身藝術留學行業。

在一番市場調研后,趙浩賢發現雖然藝術留學市場有限,但當時相關信息并不多、市場中機構較少,沒有出現特別大型的專業機構,大型留學機構也并未開展這方面業務,存在大量機會。因此等到2014年合伙人歸國后,三人在銀河SOHO開設了一家工作室,這就是PS-ONE國際藝術教育的前身。

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創業初期困難重重,如何突破?

然而三個關鍵問題擺在三個年輕人的面前,一是沒有渠道,二是沒有完整團隊,三是沒有大量資金。沒有渠道,就先從進校園這個方式做起,同時尋找渠道和獲客方式,沒有完整團隊,就根據經驗從留學機構招兵買馬,終于組建起了10人團隊。

2014年底,工作室開始有業務,但是大部分為普通留學業務,而不是單純圍繞藝術留學方向。2015年,看好藝術留學的趙浩賢及其合伙人,還是決定調整發展方向,回歸初心。現任市場總監當時的一個建議,使工作室有了突破性的發展。

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通過百度貼吧分享藝術留學經驗等網絡運營方式做資源,PS-ONE獲得了大批精準流量,并開始擴充團隊,由單一咨詢逐步轉向作品集培訓。但又面臨新聘咨詢顧問很難快速提升專業知識的問題,因此工作室啟用老師+顧問協同咨詢的模式。2015年6月工作室達到一定規模,進入公司化運營階段,正式命名為PS-ONE,并于當年實現了500萬營收。

如何快速擴張出圈?

由于前期PS-ONE的網絡運營對研究生更有針對性,學生以留學讀研為主,更注重課程專業性。為凸顯自身課程差異化,并使學生作品更具競爭力,提高申請錄取率,PS-ONE自推出藝術作品集業務即推崇“跨學科”,學生兩個小組或多個專業共同完成一個項目,變化相對較多。

2016年,希望向本科延伸的PS-ONE發現,學生關注的不再是專業性,更多在于服務。合伙人曾留學院校SVA招生官的來訪,為PS-ONE照亮了一條新的路徑,推出“招生官聯盟”,為學生申請審核提供指導,而這兩大模式也確實成為PS-ONE的課程特色和內容競爭力之一。

因此2016年,PS-ONE不僅實現了3000多萬營收,還走出了北京,拓展了成都、上海校區,也開始被藝術留學行業注意到。這一年,也是藝術留學快速發展的一年,頭部公司相繼進入快速發展階段,如ACG開始掛牌新三板,斯芬克被新東方并購。

2017年,PS-ONE合伙人計劃回到美國,趙浩賢認為海外資源對留學機構未來發展至關重要,經商議PS-ONE合伙人于美國開設了校區,開啟了海外校區的拓展之路。

為何決定進入調整期?

隨著頭部企業ACG尋求上市、SIA獲得融資,藝術留學市場競爭日益激烈,行業的發展階段、市場環境的白熱化,以及自身發展的要求,令PS-ONE意識到需要轉向合規化發展。因此在2018年PS-ONE進入收縮調整階段,鞏固公司底層建設同時考慮延伸拓展。

首先PS-ONE進行了組織架構調整,采用中控模式,成立獨立運營中心,包括運營中心(管控前端市場、線上和線下運營)、教學產品中心(產品研發、課件標準化、師資培訓,教師管理、全國標準制定),大客戶服務中心(申請和客戶服務),內部運營中心(負責財務、法務、行政)四個部分,加強對北京、上海等分公司(校區)的管控和支持。

而各分公司實行經理校長制,總經理負責簽約和市場,校長則監管教學、申請、教務,已擁有開始推行城市合伙人制度,開設了鄭州、英國兩所校區(分公司)。“對于選擇城市合伙人,我們目前更多的看重資源渠道,并要求其組建相對完整的團隊。”另外PS-ONE國際藝術教育CEO趙浩賢還透露,2019年還將開設西安、廣州校區,青島、南京、杭州校區則將于2020年成立。

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第二,進行團隊優化升級,建立人才培養機制,如加強前端教師、顧問培訓;建立層級選拔標準,從前端銷售、市場中選拔總經理,從后端教研教學中選拔校長;外聘擁有行業經驗的高層補充團隊。目前PS-ONE團隊已有400余人。

第三,重新規范公司制度,如整治新老顧問教師協同問題,去名師化,要求管理層學會看報表,以財務數據作為溝通基礎等。“目前我和分總溝通更多的是財務數據和年效等問題,更量化,也便于把我的精力更多的抽出來做公司整體規劃”,PS-ONE國際藝術教育CEO趙浩賢表示。

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第四,課程體系調整升級,更加細分專業,引入歐美院系化教育體系,加入人文體系和技能體系,搭建“六大系”,每個系由系主任管理。加入更多素質培養內容,更便于面向國際中學課程合作,另外延續并深化“跨學科”和“招生官聯盟”模式。

2018年PS-ONE獲得了弘成教育的數千萬元A輪融資,并實現了超1個億的營收。

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未來怎樣發展?

對于未來發展,PS-ONE將自己重新定位為國際藝術教育服務商,表示將在繼續深化藝術留學業務的同時,探索發展線上藝術課程、少兒藝術課程,以及成人藝術工作坊等業務。

其中藝術留學業務,PS-ONE將拓展海外布局,并精細化發展6大系課程,逐步分離出來作為旗下子品牌,目前其已將服裝專業剝離成立子品牌印思,采用課程+全產業鏈培養模式。另外PS-ONE還通過并購方式,成立了音樂留學子品牌藝思音樂。

線上業務則與弘成教育合作,也將成立子品牌。主要針對初、高中學生群體,以及成人,每月收費,面對全國。以錄播課的形式,按照職業規劃路徑安排課程,分為初級、中級、高級三部分,前期免費,后期將每月收取費用,其中高級課程更偏創作、手工方面,因此將于線下校區上課。目前處于啟用新團隊打造階段。

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“成人部分業務主要考慮的是提高教室利用率的問題”,趙浩賢表示藝術留學教室除周末外,日常空置時間比較多,因此將研發一系列提供成人的輕課程。

另外考慮到提高教師收入及其創作能力延展的問題,同時給學生提供更多實踐機會,PS-ONE還成立設計公司隨機造物,接受其他品牌設計相關項目,如吳亦凡《大碗寬面》MV拍攝、攝影師陳漫與皮卡丘產品合作等。

而在公司的運營建設方面,PS-ONE則將推行分公司精細化建設、區域品牌化建設,更加注重口碑和服務,以提高轉介紹率。“主體課程、作品集和跨學科我們是有教材統一培訓的,未來也將支持分公司做更多本地化的課程延伸服務。”

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為達到所有校區學生流動并實現區域品牌化目的,PS-ONE未來將建立北京、上海、成都、廣州四大運營中心,加強分公司輻射管控。

縱觀PS-ONE的發展軌跡,可謂順風順水,從工作室發展成為擁有10余個分公司的企業,自稱幸運兒的趙浩賢真的只是靠運氣嗎?而面對日益激烈的市場競爭,這份“運氣”能幫PS-ONE走多久?

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