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工行漳州薌城支行“三鎖定”+“三結合”助推公司存款倍增

時間:2019-05-13 09:11:53  來源:中國前沿資訊網  作者:劉銘生

本網訊(劉銘生) 工行福建漳州薌城支行在實施“存款立行”戰略過程中,采取 “三個鎖定”+“三個結合”舉措,有效促進公司存款業務發展。至2019年5月7日,該支行全部公司存款總量突破14億元大關,創歷史最高水平,比年初增加7.5億元,增幅高達100%。

落實三個“鎖定”:一是落實任務鎖定。樹牢“守土有責”意識,做好任務分解,加強任務考核,以任務目標為導向促進各項措施執行到位;二是落實人員鎖定。認真落實上級行有關客戶實管的要求,確定客戶經理管戶關系,特別是做好無貸戶公司客戶經理對接服務工作,加強客戶關系維護過程管理;三是落實客戶鎖定。緊盯國企重點大戶和房地產開發商大戶,集中資源進行針對性營銷,精耕細作,充分挖掘大國企及大開發商作為存款增長的主力軍作用。

抓好三個“結合”:一是結合區域關聯,做好政府機關、行業協會關系維護。加強與各管委會、工商、稅務、海關等政府機關以及行業協會、地方商會的聯系,加強溝通,定期拜訪,聯誼互動,獲取第一手客戶信息,營銷拓戶促落地;二是結合分級管理,做好分層營銷管理。認真按照省工行對公存款管理工作實施細則通知要求,細化區域網格化營銷管理工作計劃,落實公司存款重點客戶分層營銷管理責任,加強營銷頻率和工作督導,進一步夯實穩存增存基礎;三是結合崗位職責,做好客戶經理日常工作。在規范客戶實管與系統應用的同時,持續加強日常公司存款監測、督導等工作,做好存款關聯產品的對接與指導,搶抓客戶賬戶落地。

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